先说结论
- 定价先看成本线：把时间折算成时薪，低于这条线的单不接。
- 三种算法里，项目制适合范围明确的活，计时制适合范围易变的活。
- 两条底线是预付与改稿次数，没写进约定的单最容易做亏。
三种定价方式
| 方式 | 适合什么 | 优点 | 风险 |
|---|---|---|---|
| 按项目 | 范围与交付物明确 | 客户好预算 | 范围蔓延会亏 |
| 按时间 | 需求易变、要反复沟通 | 风险可控 | 客户不易接受 |
| 按件 | 标准化、可批量 | 容易放量 | 单价被压低 |
需要提醒的是，无论用哪种方式，都要在开工前把交付物清单写下来。没有书面清单的合作，范围蔓延几乎是必然的，而范围蔓延是兼职接单亏损的主要来源。
两条底线
其一是预付。开工前收取一部分款项，既是保障也是筛选客户的方式，连小额预付款都不愿付的合作要谨慎。其二是改稿次数上限。约定包含几轮修改、超出后如何计费，这一条能挡掉大部分的时间黑洞。两条都写进约定，比事后争论有效得多。
怎么算自己的成本线
先估算完成一单需要投入的小时数，乘以你期望的时薪，再加上可能发生的沟通与返工时间（通常按 20% 到 30% 预留），得到这一单的底价。低于底价的单，除非能带来明确的其他价值，否则不接。把这条线写下来，接单前对照一次，能避免大部分「做完才发现亏了」的情况。
来源与口径
- 公开服务市场报价参考（2026-11-01）
- 公开自由职业接单实践资料（2026-11-01）
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