先说结论
- 一件代发不是零成本，主要花在采购、佣金、退换、时间。
- 用示例算清：月固定支出要卖多少单才打平。
- 隐性风险在退换货和质量失控，要提前算进去。
成本项表（示例）
下面是一笔示例账，实际以你所用平台和供应商报价为准。
| 成本项 | 一次性 | 每月 | 隐性 |
|---|---|---|---|
| 店铺与工具 | 约数百元 | 数十至数百元 | 软件续费易忘 |
| 采购差价 | — | 按单 | 供应商涨价 |
| 平台佣金 | — | 按成交额 | 大促费率变 |
| 退换货 | — | 按率 | 质量不稳放大 |
一个算例
假设单件到手毛利 15 元，每月固定支出（工具+杂费）300 元。要打平需卖出 300÷15＝20 单/月。若把退换损耗算进去，按 10% 退换、每件损失 10 元，则每月多 20×10%×10＝20 元，打平线微调到约 22 单。这个算法帮你判断「是不是真的有的赚」。
阈值：做到多少才不亏
打平线 = 月固定支出 ÷ 单件到手毛利。超过打平线后的每单才是净结余。如果算出来要卖几百单才打平，说明毛利或固定成本有问题，先调供给和选品，别急着投流。
三个常见坑
一是只看毛利不看退换，账是虚的；二是供应商突然涨价，差价没了；三是时间全耗在客服，人力成本被忽略。代发的核心是「供应链稳」，不是「开店快」。
常见问题
一件代发要多少启动金？
比囤货少，主要是店铺与工具费，以实际为准。
退换货怎么算进账？
按退换率估损耗，计入隐性成本。
适合新手吗？
门槛低但利润薄，先小批量试再扩。
来源与口径
- 电商平台经营规则（2026-11）
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