先说结论
- 小店成本含平台佣金、退货运费和投流费三块。
- 净佣金要扣除退货与投流，才是真赚的。
- 数字以抖音当期费率和你实际投放为准。
成本项表
抖音商城小店的成本比想像中碎：平台抽佣按类目，退货运费由你担一部分，投流（千川类）按消耗算。隐性成本是差评导致的权重掉和库存积压。
| 成本项 | 怎么计 | 注意 |
|---|---|---|
| 平台佣金 | 按类目 | 以当期为准 |
| 退货运费 | 部分承担 | 高退品类慎 |
| 投流费 | 按消耗 | 别盲加 |
一个算例
客单价 100 元，类目佣金 5% 即 5 元，投流费占成交额 8% 即 8 元，退货率 10% 损失约 10 元运费与货值损耗。表面每单佣金 5 元，净下来可能还要贴。只有退货低、投流准的品才划算。
阈值
算清净佣金后，单量要覆盖每月固定运营（人力、软件、样品）才算正收入。新店先小批量测品，确认净佣金为正再放量，别一上来就投大。
| 指标 | 数值 | 含义 |
|---|---|---|
| 佣金 | 5元 | 表面赚 |
| 投流 | 8元 | 吃掉 |
| 退货 | 10元 | 要算 |
下一步动作
拿自己的品按上表填一遍，净佣金为负的先别放量。以抖音当期费率与投放规则为准。
常见问题
佣金能谈吗？
按类目与活动，以平台为准。
退货全亏吗？
运费与货值损要算进。
新店怎么起步？
小批测品，净正再放。
来源与口径
- 抖音电商商家费率规则（2026-11）
- 内容电商成本分析（2026-11）
广告