先说结论
- 利润来自净差价
- 退货与违规是两条线
- 按退货率算打平
净差价怎么来
上游拿货价与挂售价之间的差，扣掉运费和平台费用才是净差价。只看两个价格相减会高估，尤其低客单商品运费占比不低。
每笔记四个数：进价、售价、运费、费用。以实际账单为准，不用估算值。
两条风险线
第一条是退货：描述与实物不一致最容易退，退一次可能把好几单的空间吃掉。第二条是违规：违规词、不实描述会带来处置，账号受影响比丢一单更麻烦。
描述照实物写，尺寸材质拍清楚，拿不准的规格宁可标「以实物为准」并提前说明。平台规则以当期发布为准。
打平怎么算
用单笔净差价乘成交率，再减去退货率对应的损失，看剩下是不是正的。为正才小批量试，贴着零就先不做。
试跑两周用真实退货率替换预估值重算。连续两批算不过来就停，别靠铺量摊薄。
下一步动作
今天先做一件事：把最近十单的进价、售价、运费、费用记成一张表，算出净差价，再按实际退货率算一次打平。
| 项 | 取数 | 注意 |
|---|---|---|
| 进价 | 上游账单 | 留凭证 |
| 售价 | 订单页 | 以当期为准 |
| 运费与费用 | 实际支出 | 别漏 |
| 净差价 | 依次扣减 | 真实数 |
| 退货损失 | 实际退货率 | 两周复算 |
常见问题
不囤货就没风险吗
退货与违规两条线仍在，按规则如实写。
描述怎么写稳
照实物写，规格拍清，规则以平台当期为准。
算不过来能铺量吗
不建议，连续两批算不过来就停。
来源与口径
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